プロジェクト背景
日本の地方都市におけるプレイヤーへのアプローチを深め、IPのオフライン体験と商業的マネタイズの双方向の閉鎖ループ（エコシステム）を創出するため、STARROADは二次元ゲームのマルチIPによる全日本巡回ポップアップストア・プロジェクトを全体統括いたしました。日本全国の複数都市にある主要商業施設を網羅し、「企画デザイン － グッズ生産 － 国境を越えた履行（物流・通関） － オフライン運営 － 全域プロモーション」までを一貫して提供。同ゲームにおける年間を代表する現象級のベンチマーク施策となりました。
プロジェクトの課題
- 広域・複数都市の連携と極めて高い履行（物流）基準: 全日本6道府県の主要商業エリアにまたがり、400種類以上のSKU（商品数）という膨大な商品マトリクスの品質管理、中国国内での高品質生産、日本海関でのコンプライアンス輸入、および日本現地での倉庫保管・発送に至るまで極めて高いハードルが存在しました。
- 二次元「グッズ」のローカライズとヒット商品の創出: 日本の二次元派生商品市場は成熟しているため、現地のプレイヤーの審美眼や購買習慣に合った限定グッズをいかに精確にデザインし、大客流下での配送履行と現場の秩序維持をいかに確保するかが課題となりました。
STARROADのソリューション
STARROADは全体企画、商品企劃、グッズ生産、国際輸送、日本全国での現地実行、OOH屋外広告プロモーション、およびオンライン拡散までを網羅するフルリンクの統合サービスを提供いたしました：
企画と精益デザイン
マルチIPの限定グッズ品目を統一企画し、プレイヤー文化を深掘り。日本の二次元ユーザーの審美眼と消費習慣に合致するヒット「グッズ」をデザインしました。
生産とエンドツーエンドの履行
中国国内の高品質サプライチェーン生産、日本海関のコンプライアンス通関手続き、日本現地での倉庫配送を統括し、400以上のSKUにおけるサプライチェーンの円滑な動線を確保しました。
オフライン運営と全域プロモーション
複数都市の主要商業エリアにおけるポップアップストアの設営、現地物販、事前予約の照合・消込、現場の秩序維持をフルサポート。同時にOOH屋外大型ビジョンとオンラインコミュニティでの告知を連動させ、高い転換率を誇る自給自足型の商業閉鎖ループを構築しました。
プロジェクト成果
- 驚異的な商業転換: 会場で限定ヒット商品を発売し、400以上のSKUの累計売上高が数億円を突破。極めて高い自給自足能力を持つIP商業化の成功事例を打ち立てました。
- 現象級のオフライン集客と高評価: イベントのオンライン予約者数は10万人以上、オフラインの累計参加者数は30万人以上を記録。
- 1,000万規模のブランド話題性の爆発: オンラインでの総露出数は1,000万回を突破。日本の主要地域という枠を打ち破り、日本各地のローカルプレイヤーコミュニティにIPの影響力を深く浸透させました。
